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营运网店时,不难发现库存中总有一些流转速度较慢的产品 (Slower moving items)。若产品长时间占据仓库空间,不但加重营运成本,更有机会错过最佳销售期限,白白浪费产品价值。

完善的库存管理是经营网店成功的其中一个关键(更多库存技巧可参阅:https://bit.ly/3nRH4pa)。今次将与大家分享,如何从库存中找出滞销产品,以制定更有效的营销策略。

店主们可先分辨流转速度较慢的产品 (Slower moving items),一般以两大指标来界定 :

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,比较每种产品(SKU) 在特定时期内出货的数量,并按网店运行的模式定下「Slow Moving」的标准。如:A产品停留在仓库的时间已超过1年,当中更有6个月以上未曾出货,可界定其为仓库中流转相对较慢的产品。 每种产品SKU总库存量 – 该产品6个月的预估销售量 = 该产品流转速度慢的数量

3大策略 轻松应对流转速度慢的产品

找出滞存产品后,下一步可尝试了解原因及制定相应的营销策略,以减低囤货的风险,以下是3招可行的策略。

调整产品展示:网店的排列展示方式能影响产品的销售,如消费者偏好到网店的热门产品 / 特别推介,选购心仪货品。针对滞存的产品,网店店主也可尝试把产品展示在网页的当眼处,更可列入特别推介一栏,以吸引消费者的眼球,从而提高出售的机会。 促销:为增加产品销量,促销是网店店主常用的营销策略之一,例如: 折扣优惠:将低流动性产品以折扣价售出,这能使消费者的理性及考虑程度下降,提高购买欲望。 组合套装:将不同的产品(例如:高销量 + 低销量)组合包装,设特别价格销售,轻松推销低流动性产品,提高整体销售量。 免费赠品:将滞销产品转为市场推广的赠品,如:以赠品作招徕、邀请顾客填写问卷调查,给予反馈,从而了解消费者的需要,调整既定策略。 调整营 销策略:适时评估网店现行的营销策略,了解你的客户群是否跟你的预期一样、宣传内容能否有效传递给受众、现正投放的推广预算是否能有效接触到你的目标客群等等,透过调整营销的策略和方向,并落实具体的行动,以提高接触潜在消费者的机会,并引起购买需求,刺激低滞销产品的销量。 

完善的库存管理有助提高整体的销售量,减低囤货的风险。坊间也有一些网店物流小帮手,为店主们提供一站式的网店物流支援,当中具备一套有效的库存管理系统,让其可以随时随地追踪实况。

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